来源 | Tech星球

文 | 翟元元

近期，网红带货主播开撕“马洪涛”等情感主播，怒斥情感主播将其编入剧本，对虚假情感剧本进行演绎。

抛开其与情感主播之间的私人恩怨，此次闹剧背后一个值得关注的现象是，情感主播捞金乱象丛生。

去年，央视“3·15”晚会曝光过“苦情戏直播局中局”乱象，情感网红坑骗老年人群体，在直播中通过表演有剧本的虚假“苦情戏”，诱导直播间老年人用户跟风下单。央视曝光后，包括马洪亮、高冷、小张说事、辉哥、君安、二亮二老板、方明快相亲等多个涉事主播账号均被封禁。然而一年之后，部分主播账号死灰复燃，各个平台的情感主播乱象依然存在。

演剧本、连麦手，当托儿60分钟30-50元

情感主播，一个通过专业情感分析，为用户提供有效解决方案，解决现实社会里人们情感、婚姻问题的垂直赛道主播。他们存在于抖音、视频号、微博等各大流量平台。变现方式有很多，诸如用户一对一情感咨询、知识付费、直播打赏、直播带货等等。

但在实践中，不少情感主播的变现动作变形走样。去年央视315曝光后，不少主播仍在通过演绎剧本直播带货。

网上关于情感主播炒作直播爆料视频很多，诸如，兜售“长生不老药”“传家宝”等。网友郝文称，自己老妈沉迷于直播间购物，某平台主播给一位老太太解决家庭纠纷，说老太太活到90多岁不生病是因为有传家宝护身，但老人儿女不孝顺，都在争夺传家宝，一箱子传家宝，老人一气之下决定上小黄车卖给直播间的“家人们”，99元一个。郝文无论如何劝阻，她妈妈就是坚信直播间老太太的传家宝是真的，非买不可。

无独有偶，主播们的剧本套路五花八门。网友李子表示，几天前在某短视频平台看到一个情感主播直播间带货，也在用浮夸的剧情演绎方式。直播间“演员”分为两个阵营，一方代表恶势力，另一方代表直播间用户的利益，为用户“家人们”提供优惠的商品。“恶势力”方称自己在国外以5亿的价格拍下了一个珠宝，名为“金龙护主”，代表家人们利益的主播则要以福利价格卖给直播间家人们，售价599元。漏洞百出的带货话术，但是主播们声嘶力竭演绎着。据李子观察，该主播拥有2.3万粉丝，直播间实时在线的前几名网友都是老年人。

除了套路带货，情感主播们另一个直播套路是，跟“麦手”连麦（Microphone麦克风，话筒）。几乎每一个情感赛道的从业者，都知道麦手是主播们的惯用套路之一。所谓麦手，就是专门从事直播间连麦的职业托儿。主播们直播连麦分析情感问题，为了保证每次直播都有人连麦，便会付费找职业托儿。

麦手萧文向Tech星球表示，麦手不用出镜，不用自己开播，就陪主播聊聊天、吵吵架，提升直播间人气。不同复杂度、不同连麦时间，不同的收费价格。单人连麦，60分钟可以赚到30-50元。30分钟以内可以赚15-30元。如果是复杂一点的剧本剧情，需要两个人配合演戏的连麦，比如那种夫妻婚姻出现问题，找主播调解，90分钟80元/每人。三人演戏连麦，150分钟240元左右/每人。

情感主播直播找麦手，麦手为了挣钱接单，无形中也需要先成为被割的韭菜。萧文称，麦手进社群之后，会有专门的“老师”一对一培训，派单，不用担心接不到连麦的单子。但进社群需要先交一笔费用，学费是298元和398元。不同价格对应不同的特权，398元享有优先派单权。

无论是新手还是资深情感主播，直播时都不可避免会找麦手连麦。萧文表示，一位粉丝数量20多万的情感主播，也是找他们公司麦手连麦，甚至主播的台词是他们提供好的剧本。

收徒培训新手主播，咨询1小时3万

情感主播赛道里，头部主播通常拥趸无数。自称互联网情感军师的“单良”，其抖音账号粉丝数量是270多万。宣传好嫁风的马小婷，微博粉丝数量高达60多万。此前因不良价值观引导被封号的“曲曲大女人”，全网粉丝量达百万。

但情感主播专业水平参差不齐。有些情感主播拥有心理咨询师等相关从业背景与经验，有些人则毫无相关专业知识积累，单纯依靠包装人设，拿着固定的直播话术与剧本割韭菜。他们打着知识付费的名义，收取高额的咨询费用。

公开资料显示，“曲曲大女人”作为头部情感主播，直播连麦一位粉丝，收取费用800元。想要进入她的社交圈，成为她的会员，门槛是近4000元的课程费。收费无上限，线下一对一教学，陪跑费用更是高达数万数百万。

一些不太知名的情感主播，定价费用同样很高。某位情感主播，推出了十几种付费课程，价格从189元-2980元不等。其知识付费平台上，一套指导情感主播的“情感主播36技”收费高达3980元，但显示有462人已购买。

某男性情感主播，自称帮有钱男性提供情感咨询，财产保全。一小时咨询费用要价3万元，加入其社群，499元。使用他的情感内容及课程，收徒费用是近1万元。据他本人介绍，他已经成功帮很多男士追回被捞的钱数十万。

某社交平台上一位陪跑情感主播，自称辅导500多位女生从男人身上拿到结果，指导女性在关系中引导男性付出，尽管她的粉丝只有1.3万人，但她的收费标准是，陪跑一个月4980元。而如果全程陪跑指导新手成为情感博主，她的学费价格是3万元。

高额的咨询以及陪跑费用，让不少主播赚得盆满钵满。一个负责打造情感主播IP的操盘手告诉Tech星球，头部情感主播有人一年可以做到1亿的流水，有些人是几千万。情感主播橙子告诉Tech星球，她开始做情感主播至今，只有半年多的时间，同时做四五个账号，好几个号加起来，一个月能挣几万元。

情感主播门槛很低。据橙子介绍，她本人没学习过心理等系统的专业知识，只是看过不少心理学相关书籍。成为一名情感主播，前期大概需要投入7000元左右，包括直播设备、声卡（2980元）、麦费（每天100块左右）等等。

但现在情感主播不太好做，橙子表示，很多主播制造家庭矛盾，抖音现在在整治情感赛道，经常封号。主播们便会同时做好几个账号，一个被封，就启用另一个账号直播。她收了几个徒弟，目前有些人已经出师开始直播带货变现，一个月收入3-4万元。

情感主播带货，他们自己也知道，货品非名牌，主要靠套路卖给中老年人。橙子坦承，她们吸引的都是中老年粉丝，以剧本套路卖货。主播直播在线人数达到1000人时才可以开始尝试直播带货，有人一场直播卖20多万销售额，情感主播可以赚到10万左右。

流量密码：婚前教高嫁，婚后教挽回

社交媒体上，一个“曲曲大女人”倒了，无数个“曲曲”崭露头角。

情感IP操盘手吴昕向Tech星球介绍，一个人想做情感主播，他首先会问对方两个问题：年龄，如果对方已婚，那接着问嫁的好不好。这两个问题很大程度上，决定了情感主播可以选择的直播方向跟风格。

情感赛道分为婚前和婚后，问年龄是因为，年龄大的人可以做婚后内容分享。如果嫁的好，那做情感主播可以很好变现。吴昕表示，因为这类主播嫁得成功，可以给网友们分享高嫁秘笈。形象、年龄、物质条件，已经决定了一个情感主播的人设。

婚前与婚后的直播内容都有一套流量密码。吴昕称，婚前主要有三类：教网友脱单、高嫁、功利性（即捞女）。捞女即此前被封禁的“曲曲大女人”所讲的内容类目。婚后可教的内容包括：挽回，老公出轨有没有必要挽回，如何挽回；夫妻关系；女性成长。

这些细分类目中，高嫁、捞女类型的情感主播最容易变现，吴昕告诉Tech星球，这两个细分赛道，有人一年挣几亿。他们主要通过做圈子、做社群，做陪跑变现。

一个客户，至少被情感主播收割三次。吴昕介绍，他们为主播提供了完整的供应链。新手主播如果能获得客户，他们可以在后端提供所有服务。跟主播的分成模式是五四三，首次获取到流量，客户向他们咨询情感问题，咨询费用他们跟主播的分成比例是五五分。主播亲自陪跑客户，可以分到40%费用。第三次收割，是引导客户续费，如果客户觉得感情陪跑效果不错，会续费，那主播可以获得30%分成。

主播的分水岭很明显：单月收入30万，小主播；单月100万，中等主播；单月300万，破圈主播。

情感主播需要打破自己原本的道德底线，接受的尺度越来越大。比如，讲婚姻挽回，吴昕表示，主播需要先从操盘手那里习得一套pua女性的话术，再包装成技巧教给女性。“男的为什么出轨，是妻子做的不够好，妻子如何做得更好”，便是情感主播要教的技巧，“讲这些内容，才有流量”。另外，碰到“捞女”客户，哪怕内心鄙视，不认可对方的价值观，也要提供好解决方案。

这些充满了套路的直播技巧，以变现为目的，将普通人包装成一个个所谓专业的情感专家，收割了一个又一个情感失意，或婚姻困惑，或孤独的中老年人。

面对封禁，情感主播也有自己的应对招术。吴昕称，平台管得严其实是违禁词问题，尺度大的擦边内容，换一套语言体系在直播间输出。此外，还有一些规避其他风险的套路，比如，提供挽回服务，主播不要保证挽回，不能重承诺。

而且，平台监管具有一定滞后性，当一些情感主播被举报之后，平台才会整治。有些主播，被封禁一段时间，又被解封，依旧直播，直播带货。